- Konkurences informācija
- Neformāli avoti
Neformāli avoti informācijas vākšanai par konkurentiem
Vēja stiprums
Ja paļaujaties uz tiešās tirdzniecības darbiniekiem, jūsu rokās ir a lielisks informācijas sniedzējs par konkurentiem.
Patiesībā, pastāvīgi kontaktējoties ar saviem klientiem, viņi atrodas pirmajā rindā, lai apkopotu vērtīgus datus: jaunu produktu projektus, jaunu mārketingu, pretējo pārdošanas spēku organizēšanu utt.
Galvenais šī avota ierobežojums: pārdevēju motivācija ziņot par datiem.
Lai mudinātu viņus veikt šo uzdevumu, mums jāsaglabā savstarpīguma princips. Viņiem vajadzētu saņemt tik daudz informācijas, cik viņi sniedz. Pārdevēji ienīst to, ko uzskatīs par administratīvu. Tāpēc viņu pūles ir jākompensē ar atdevi ar pievienoto vērtību, piemēram, pārdošanas argumenti, kas balstīti uz viņu atsauksmēm.
Tirdzniecības gadatirgi un izstādes
Konkurences informācijas Meka, gadatirgi sniedz iespēju sazināties ar daudziem nozares dalībniekiem : konkurenti, protams, bet arī klienti, piegādātāji …
Izņemot negaidītu informāciju, kuru varēsiet savākt, lai efektīvi rīkotos, ir svarīgi to darīt sagatavojiet savu vizīti.
Viss sākas ar mērķu izvirzīšana : vai esat dzirdējuši par konkurējošu produktu, kas apdraud jūsu piedāvājumu? Pēc tam sagatavojiet īsu ceļvedi, kurā norādīta informācija, ko jūs savāksiet apmeklējuma laikā un no kā.
Lai dotos tālāk, varat izmantot konkurentiem nezināmus līdzstrādniekus, lai apkopotu meklēto informāciju inkognito režīmā.
Šie pasākumi ir arī iespēja iegūt daudzus dokumentus un komerciālas brošūras ka jūs a posteriori analizēsit.
Profesionāli kontakti
Papildus profesionāliem pasākumiem, izmantojot tīklus, dalību profesionālajā savienībā, kontaktus ar piegādātājiem… jūs varat iegūt vērtīgu informāciju par konkurentiem.
Ad hoc tirgus pētījumi
Ļoti mērķtiecīgām vajadzībām varat izmantot tirgus izpēti. Piemēram: novērtējiet konkurences tēlu ar saviem klientiem.
Šāda veida darbības izmaksas ir ievērojamas, taču šīs analīzes ļauj atbildēt uz pamatjautājumiem: konkurentu pozicionēšanu, ko pircēji uztver noteiktā tirgū utt.
Konkurentu produkti
Tehniskajam piedāvājumam konkurentu produktu analīze ir ļoti pamācoša. Tehnoloģiju pulksteņa priekšgalā šie pētījumi cita starpā sniedz informāciju par īstenoto tehnisko risinājumu izmaksām, detaļu kvalitāti, dizainu un izgatavošanu. Šie dati tiks izmantoti, lai izklāstītu savu stratēģiju un radītu pretargumentus.
Konkurences informācija
Dokumentācijas turpinājums: dokumentālie avoti
- Iepriekšējais
- 1
- 2
- Sekojošs
Uz šo failu ir atsauce: Konkursa izpēte: kā to izdarīt? - Kā organizēt konkurētspējīgu izlūkošanu? - Ekonomiskā inteliģence
