- Konkurences informācija
- Neformāli avoti
Konkurences analīze ir būtiska jebkura uzņēmuma uzraudzības darbība. Tomēr, lai veiktu attiecīgus pētījumus, joprojām ir jābūt atbilstošas informācijas rīcībā … Lai zinātu savus konkurentus, tad ātri rodas jautājums par avotu izvēli.
Kas saka informāciju, tas saka internetu. Patiešām, ar vērtīgiem datiem var iepazīties, tiklīdz cilvēks ir apguvis vismaz izpētes rīkus. Šajā dokumentācijā mūs interesē citi avoti (ir ne tikai internets!), Kas tiek kvalificēti kā “tradicionālāki”. Pat ja oficiālu avotu gadījumā (sk. Turpmāk) digitālie dokumenti parasti ir pieejami, izmantojot šo datu nesēju. Protams, neatkarīgi no tā, ar kādiem līdzekļiem jūs veicat savu pētījumu, jūs vienmēr pārliecināsities par izplatītās informācijas ticamību.
Konkurences informācijas atrašana: mērķi
Pirms izpētīt informācijas pieejamības avotus, ir svarīgi skaidri definēt jūsu konkurētspējas izlūkošanas mērķi …
Kopumā parādās 2 asis:
- stratēģiskā perspektīva. Mērķis ir savākt signālu kopumu, kas ļaus atšifrēt konkurentu stratēģiju. Piemēram, sekojot pārdevēju skaitam un pašreizējiem darbiniekiem pa darbības nozarēm, krustojot informāciju ar jaunu produktu analīzi un to komunikāciju, ir iespējams noteikt, kādos tirgus segmentos iegulda jūsu konkurenti.
- biznesa perspektīva. Runa ir par pēc iespējas vairāk informācijas iegūšanu, lai palīdzētu jūsu pārdošanas darbiniekiem strīdēties šajā jomā. Šī informācija attiecas uz cenām, ko iekasējuši jūsu pretinieki, viņu komercpraksi (atlaižu nosacījumi…), viņu piedāvājumiem (stiprās un vājās puses), tirgū laistiem jauniem produktiem … Īsāk sakot, runa ir par to, lai jūsu pārdevējiem tiktu sniegta operatīvā informācija.
Informācijas un avotu klasifikācija
Oficiāli vai neoficiāli avoti
Oficiālos avotus, ko sauc arī par “dokumentālajiem avotiem”, veido visu veidu rakstiski dokumenti, papīra vai digitāli. Klasificēti starp neformāliem, mēs atrodam intervijas, sanāksmes, izstādes, analīzes un citus izmeklējumus.
Primārā vai sekundārā informācija
Primārais ir neapstrādāti dati (statistika, skaitļi utt.), Kas ir tukši no jebkuras analīzes. Sekundārais šiem datiem pievieno interpretācijas slāni. Analīze katrā gadījumā būs jāveic citādi.
Atvērta / slēgta informācija
Lai gan pirmais kvalificē brīvi pieejamus datus, otrais visbiežāk attiecas uz konfidencialitāti un slepenību. Lielākā daļa noderīgas informācijas ir atklāta informācija.
Balta, pelēka vai melna informācija
Baltie dati ir viegli pieejami, taču tiem ir zema vērtība. Pelēks prasa vairāk pūļu, lai iegūtu lielāku vērtību. Visbeidzot, melns, stratēģisks, ļoti pieprasīts, bet kura kolekcija ir akts, kas robežojas ar likumību.
Turpmākajās datnes lapās ir norādīti galvenie avoti, lai atklātu vērtīgu informāciju par jūsu mazo kaimiņu manevriem. Tos klasificē pēc formalizācijas pakāpes: neoficiāli vai formāli (drīz publicēs).
Datnes turpinājums: neoficiāli avoti
- Iepriekšējais
- 1
- 2
- Sekojošs
Uz šo failu ir atsauce: Konkursa izpēte: kā to izdarīt? - Kā organizēt konkurētspējīgu izlūkošanu? - Ekonomiskā inteliģence
