✅ Mārketinga plāna, veidņu un padomu piemēri

Atgādinām, ka mārketinga plāna funkcija ir mērķus pārvērst konkrētās darbībās savos tirgos.

Nepieciešams solis, lai īstenotu atbilstošas un efektīvas darbības ar pastāvīgiem klientiem un potenciālajiem klientiem.

Piezīme: dažās publikācijās šis dokuments saplūst ar mārketinga pieeju. Mums tas ir ceļvedis, kas rakstiski sintezē pēdējo, lai izskaidrotu, organizētu un plānotu izvēlēto asu ieviešanu.

Kā izveidot mārketinga plānu: soļi

Visos modeļos visā pasaulē atradīsit 3 galvenās daļas, pirmās 2 ir sintēzes, trešā - plāna pamatā:

Tirgus analīze: rezultāti

Šī ir pašreizējās situācijas fotogrāfija, atgādinājums par kontekstu:
- tirgus analīze: pieprasījums (sociāldemogrāfiskie kritēriji: vecums, CSP, dzimums utt.), motivācija un pirkšanas uzvedība (var pievienot tirgus pētījumu kopsavilkumus),
- Konkurences pētījums (jo īpaši ar Portera rīkiem),
- Diagnozes kopsavilkums no iekšējās un ārējās analīzes SWOT veidā (Stiprās puses - Vājās puses - Iespējas - Draudi) un tulkošana / izaicinājumi uzņēmumam (misija, profesija).
Mārketinga mērķi un stratēģija
- Mārketinga mērķi: saskaņā ar stratēģiskajām iniciatīvām, kas izriet no analīzes, tie nosaka mērķus (apgrozījuma pieaugums, peļņa, klientu skaits utt.) un sniedz skaitliskus mērķus.
- Atgādinājums par izvēlēto stratēģiju: klientu segmentācija un atlasītie mērķi (vai galvenais mērķis) ), tā piedāvājuma pozicionēšana, lai nodrošinātu jūtamu diferenciāciju. Tiek piedāvāts klientu ieguvums.
Mārketinga taktika: darbības virzieni

Šis ir darbības posms - atbilstošu mārketinga rīku izmantošana un darbību organizēšana. Tie parasti ir sadalīti atbilstoši 4P (cena, produkts, izplatīšana, veicināšana). Pat ja eksperti šodien piekrīt, ka Kottleram dārgais 4P koncepts ir novecojis, nepietiekami ņemot vērā klientu dimensiju. Īpaši digitālās uzplaukuma laikā. Tālāk ir norādītas darbības.
- Mērķu izvirzīšana darbība: izmantojot SMART metodi.
- Mārketinga kombinācijas ieviešana (Komerciālas darbības var būt papildu dokumenta priekšmets.)
- Darbību un resursu plānošana (cilvēks, materiāls …). Datuma plānošana un resursu mobilizācija.
- Piešķirtais budžets: aploksņu šifrēšana un apstiprināšana. Izmantojiet pārdošanas prognozes, lai izveidotu pieņēmumus.
- Stūrēšana un uzraudzība: pilotēšana nozīmē spēju ātri noregulēt ieplānoto novirzes gadījumā. Detalizētu finanšu pārskatu izmantošana, ja tas ir nepieciešams liela mēroga darbībām.