Un pa vidu … pārējais. Tie, kas vada vienreizējas konsultāciju misijas, IT pakalpojumu uzņēmumi, kas savam piedāvājumam ir pievienojuši konsultācijas utt. Īsi sakot, tirgus ir ļoti pārpildīts.
Lai gūtu panākumus kā pašnodarbināta persona, jums ir jāspēlē ar smalkumu, lai atrastu vietu . Kļūst par visu speciālistu… potenciālā klienta acīs patiesībā nekas!
Ieteicams koncentrēt savu konsultāciju piedāvājumu uz konkrētu jomu . Pēc iespējas precīzāk. Cik tālu iet? Vienkārši, pārtrauciet, kad potenciālo pirkumu skaits, ko varat reāli iegūt, vairs neļauj jums labi samaksāt. Pārdošanas potenciālam acīmredzot jāpaliek pietiekamam.
Piedāvājums ar pievienoto vērtību
Kad jūsu mērķis ir definēts, jums jāstrādā pie sava pakalpojuma pievienotās vērtības. Izmantojiet savas prasmes un iemeslus, kādēļ uzņēmums pieaicinās konsultantu (sertifikācija, vienreizēja problēma, īslaicīga pārslodze utt.).
Konsultēties: konsultanta rīki, būtisku metožu un procedūru izvēle
