Definīcija: kas ir sateces baseins?
Tas ir par a komerciāla pievilcības zonavai ietekmes zona tirdzniecības vietai. Citiem vārdiem sakot, a ģeogrāfiskais apgabals, kurā dzīvo lielākā daļa klientu un potenciālo klientu .
Tās kontūras ir definētas saskaņā ar attālumi / piekļuves laiki lai nokļūtu veikalā, bet arī pie tā pievilcību un klātesošie konkurenti .
Tās tirdzniecības zonas interese un pielietojums
Ir svarīgi zināt savu sateces baseinu neatkarīgi no fiziskā veikala veida. Īpaši:
- identificēt savus potenciālos klientus, lai izveidotu jaunu tirdzniecības vietu. Šai informācijai ir galvenā loma biznesa plāna mārketinga aspektā.
- veikt komerciālas darbības lai bagātinātu savu klientu lietu (reklāmas materiālu izplatīšana utt.)
- labāk izprast apkārtnes iedzīvotāju demogrāfisko profilu uzlabot tās segmentāciju, mērķauditorijas atlasi un pozicionēšanu
- noteikt attiecīgus rādītājus : tirgus daļa sateces baseinā, saglabāšanas līmenis utt.
- veikt konkurences analīzes identificējot konkurējošos zīmolus šajā jomā
- Veikt tirgus izpēti: kvantitatīvi un kvalitatīvi par pircēju uzvedību un izredzēm, veikala reputāciju, tā tēlu …
Tirdzniecības vietās sateces baseins ir ieguldījums mārketinga plānā.
Kā noteikt vai izveidot sateces baseinu?
Tas ir norobežots ar koncentriski apļi . Ģeogrāfiskie apgabali, kas apvieno klientus, kuri vienādā laikā nokļūst noteiktā tirdzniecības vietā .
Ir ierasts atšķirt 3 zonas: primārā, sekundārā un visbeidzot terciārā .
Pirmais ir vistuvāk veikalam (brauciena laiks: vidēji 5 minūtes, lai dotos uz veikalu), otrais - tālāk (no 10 līdz 15 minūtēm) un visbeidzot pēdējais, kas prasa vairāk nekā 15 minūšu braucienu. Šajā gadījumā mēs runāsim par izohronas līknes.
Tas pats jēdziens pastāv, ja par to mēra attālums, tas ir izometriskās līknes .
Kā turpināt veidot šīs līknes?
Princips: mēs klasificējam klientus pēc ģeogrāfiskās vienības (pašvaldības, rajona, kvartāla) ģeogrāfiskajā kartē, kurā norādīts garums un ceļojuma laiks.
Kādi ir līdzekļi, lai uzzinātu klientu mājas?
Šeit ir daži piemēri:
- pasta indeksa pieprasījums izrakstīšanās laikā
- paziņojums par adresēm čekos, veikalu maksājumu kartēs
- piegādes lapas
- sacensību organizēšana
- izlases veida aptauja
Katram līdzeklim ir savas priekšrocības un trūkumi attiecībā uz precizitāti un iegūšanas izmaksām.
Kā izmērīt tirgus daļu sateces baseinā?
Ir pareizi atskaite laika posmā starp veikala apgrozījumu / kopējo tirgus apgrozījumu (tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā)
Kopējais tirgus apgrozījums ir vienāds ar iedzīvotāju skaitu zonā x iedzīvotāja pirkumu summa veikala pārdotā produkta veidā.
