Pirms jauna biznesa uzsākšanas vai ieguldīšanas jauna produkta / pakalpojuma izveidē ir svarīgi novērtēt mērķa tirgus lielumu. Šī būtiskā informācija ļauj novērtēt iespējamos pārdošanas apjomus.
Grūtības radīs pieeja atbilstošiem datiem.
Apskatīsim, kā rīkoties, lai izvēlētos pievienotās vērtības avotus un tos izmantotu šādā mārketinga pētījumā.
Kā definēt tirgu?
Pirms sākat savu pētījumu, pirmais solis ir zināt, par ko runāt!
Jūsu tirgus definīcija ir svarīga pat tad, ja beigās un izmeklēšanas gaitā jūs esat spiesti rīkoties ar pieejamajiem datiem.
Tirgu var definēt pēc šādiem kritērijiem:
- ģeogrāfiskais apgabals: starptautiska, valsts, departaments …
- kosmosa laiks : pārskata periods (mēnesis, gads utt.) un datums (piemēram, novērtējuma gads)
- mērvienība: vērtība (eiro …), apjoms (gabalu skaits …)
- lietošanas veids / produkta klāsts: patērētāja profils
- avoti: atsaukt tāmē izmantotos avotus
Ievērojot iespējamo mainīgo daudzveidību, jūs neapšaubāmi saprotat, kāpēc ir svarīgi iziet šo posmu.
Pēc tam jums vajadzēs iet tālāk, nosakot mērķa tirgu. Tas ir, tas, kurā ietilpst patērētāji, kurus var pārveidot par īstiem pircējiem. Viss ir segmentācijas darbs, kas sastāv no patērētāju grupu izveidošanas ar viendabīgām vajadzībām / cerībām, pēc tam izvēloties segmentu (-us), kurā vēlaties sevi pozicionēt.
Informācijas avoti
Ņemot vērā jūsu tirgus definīciju, tagad varat pāriet uz lauka izpētes posmu.
Nozaru studijas
Pirmie izpētāmie avoti ir esošie nozares pētījumi, kas ir tuvu jūsu darbības jomai.
Lai atrastu precīzu informāciju, viskvalitatīvāk ir sazināties ar profesionālajām arodbiedrībām, kurām var būt paredzamie skaitļi. Pat ja daži dati ir konfidenciāli un rezervēti biedriem.
Pārbaudiet arī valsts iestādēs. Tādējādi dati ir pieejami bez maksas. Turklāt aptauju organizācijas tirgo nozares pētījumus, kas ir bagāti ar informāciju.
Kā atrast šos informācijas sniedzējus? AFE datu bāze ir vērtīgs līdzeklis laika ietaupīšanai: šī vietne piedāvā iespēju meklēt avotus pēc atslēgas vārdiem un pēc nozares. Nevilcinieties konsultēties mūsu "nozares pētījumu" tēmu lai atrastu papildu rīkus.
Neatkarīgi no tā, šiem avotiem parasti ir viens mīnuss: to darbības joma atšķiras no jūsu. Kas rada dažus izkropļojumus ar jūsu sākotnējo definīciju. Jums ir jāpielāgojas vai jāturpina pētījumi.
Piegādātāji
Ja pirmā iespēja nesniedz jums pilnīgu gandarījumu, varat paļauties uz piegādātāju apgrozījumu pētītajā tirgū. Grūtības rada piekļuve to personu rezultātiem, kuras nepublicē savus pārskatus, un / vai izolēt apgrozījuma daļu, kas jūs interesē uzņēmumiem, kuriem ir viena vai vairākas darbības ārpus pētāmā tirgus darbības jomas.
Šī metode darbojas labi, ja ir maz konkurentu un ir tikai viena aktivitāte.
Pieprasījuma statistika
Ja jūs neesat atradis savu laimi, izmantojot divus iepriekš redzētos avotu veidus, tas ir, ka neesat atklājis nozaru pētījumus, kas atbilst (vai pietiekami tuvojas) jūsu specifikācijām, un, tā kā tirgus piegādātāju analīze arī nedarbojās, alternatīva ir risināt problēmu no cita skatu punkta: novērtēt tirgu pēc pieprasījuma.
Šo otro pieeju var ļoti labi īstenot papildus pirmajai, lai apstiprinātu skaitļus. Vai arī, lai to pabeigtu, precizējiet to.
Lai noteiktu tirgus lielumu, galvenais ir sadalīt meklēto informāciju apakšinformācijā. Minimālā sadalīšanās ir šāda:
Tirgus potenciāls vērtības izteiksmē: potenciālo pircēju skaits * vidējais nopirktais daudzums * vidējā pirkuma cena
To darot, ir vieglāk atrast atbilstošus datus. Statistikas avoti pavērs durvis ļoti noderīgai jūsu pētījuma informācijai.
Līdzīgi rīki ODIL (palīdzība vietējai implantācijas diagnostikai), ko piedāvā INSEE, jums ļoti palīdzēs. Dažās darbības nozarēs tas ļauj vizualizēt potenciālos klientus pēc ģeogrāfiskajiem apgabaliem un pēc darbības jomas / produkta.
Ja jūsu tirgu veido uzņēmumi, dažas vietnes piedāvā skaitīšanas rīkus, pamatojoties uz dažādiem kritērijiem (ģeogrāfiskā atrašanās vieta, darbaspēks, produkti / pakalpojumi utt.). Piemēram http://www.aef.cci.fr/
Lai noteiktu potenciālo pircēju skaitu, sāciet no visplašākās bāzes, kurai piemērojat ierobežojumus, lai nonāktu pie savas definīcijas.
Uz šo failu ir atsauce: Izpratne par tirgus darbību - Analizējiet savu produktu un pakalpojumu komerciālo potenciālu - Tirgus, mārketinga vieta
