“ Ja jums stratēģija aprobežojas ar to pašu, ko dara jūsu sāncenši, ir mazas izredzes, ka jūs gūsit panākumus. ”Maikls Porters
Konkurences priekšrocību definīcija
Uzņēmuma konkurences priekšrocība savā tirgū to atšķir no konkurences. Šī konkurences priekšrocība atšķir to no konkurentiem un dod priekšrocības salīdzinājumā ar tiem. Vienas vai vairāku konkurences priekšrocību esamība ir reāla stratēģiska vērtība un ir galvenie veiksmes faktori. Liela konkurences priekšrocība vai gandrīz absolūta, piemēram, Google dod uzņēmumam dominējošu stāvokli.
Konkurences (vai konkurences) priekšrocība padara uzņēmumu unikālu un atšķirīgu no visiem citiem. Laba pozīcija noteiktā tirgū tiek veidota, pateicoties vienai vai vairākām konkurences priekšrocībām, kas piešķir vērtību šādam uzņēmumam vai šādam produktam (un / vai pakalpojumam), un tāpēc tā piedāvājums ir labāks par konkurentu piedāvājumu. Mērķis ir piesaistīt vairāk jaunu klientu un palielināt tā tirgus daļu. Tā kā konkurences priekšrocības ne vienmēr ilgst laika gaitā, uzņēmuma stratēģijai visā tās pastāvēšanas laikā ir jābūt nodrošināt ilgtspējību tam, kas to atšķir no konkurējošiem uzņēmumiem.
Galvenie atšķirīgie faktori
Mēs varam atšķirt trīs galvenos uzņēmuma diferenciācijas avotus:
- pēc cenas
The cenu diferenciācija piedāvātais veids, kā pozicionēt jūsu uzņēmumu ļoti augstākās klases segmentā (piemēram, luksusa produkti - LVMH) vai gluži pretēji - “plašai sabiedrībai” (piemēram, Lidl stratēģija). Pēdējā gadījumā jūs varat ražot mazāk par konkurenci. Jūs uzspiežat sevi ar ļoti pievilcīgi cenu piedāvājumi.
- pēc produkta un / vai pakalpojuma (kvalitātes / cenas attiecība)
The produktu diferenciācija (vai pēc piedāvājuma) ir klasisks veids, kā atšķirt sevi no konkurējošiem piedāvājumiem. Tas sastāv no produkta piedāvāšanas ar īpašībām, īpašībām, funkcijām utt. atšķiras no tā, kas tiek darīts citur. Piedāvājums ir izdalīts atsevišķi. Izmaiņas var būt gan objektīvas (saistībā ar produkta patiesajām īpašībām), gan arī subjektīvākas (attiecībā uz iepakojumu, zīmola tēlu, reklāmas komunikāciju). Uzņēmums cer radīt atšķirīgas priekšrocības.
- ar nemateriālajiem aktīviem
Uzņēmumam bieži ir Nemateriālie aktīvi piemēram, īpaša zinātība, tās cilvēkkapitāls, patenti, intelektuālie īpašumi, zīmola tēls, kas pilnībā piedalās uzņēmuma uzlabošanā un diferencēšanā. Tas pats attiecas uz, piemēram, Coca-Cola recepti, kuru zīmols rūpīgi noslēpj.
Izveidojiet konkurences priekšrocības, izmantojot Portera piecu spēku modeli
Porters identificē piecus konkurences spēkus, kas apdraud jebkuru biznesu. Tie ļauj novērtēt konkurences intensitāti un galvenokārt izvairīties no tās. Šīs galvenās iezīmes var iedvesmot uzņēmumu noteikt savu diferenciācijas stratēģiju. Tie modelē biznesa ekosistēmas analītisko ietvaru, kas var palīdzēt lēmumu pieņemšanas procesā iegūt izšķirošas konkurences priekšrocības.
Portera analizētie pieci elementārie spēki ir šādi:
- Jaunpienācēji (vai potenciālie dalībnieki) - Tas ir drauds, kas ir atkarīgs no šķēršļiem ienākšanai tirgū (tehnoloģija, noteikumi, ieguldījumi utt.). Nišas pozicionēšana samazina jaunpienācēju draudus.
- Aizstājējprodukti - Viņi bremzē cenu pieaugumu. Kas viņi ir ? Kāds zīmols (-i) un īpašības? Tie ļauj pārdomāt produkta un / vai pakalpojuma piedāvājuma attīstību.
- Pircēji / klienti (viņu sarunu spējas) - Jo vairāk viņi pērk, jo spēcīgāki tie ir un spēj ietekmēt produkta īpašības un cenas.
- Piegādātāji (viņu sarunu spējas) - Kāds ir viņu skaits? Viņu nozīme? Runa ir par izmaksu, piegādes laiku, iepakošanas saistību utt. Pārvaldības optimizēšanu.
- Sāncensība (un tiešās konkurences intensitāte) - Konkurences spēki ir atkarīgi no uzņēmuma lieluma, tā darbības nozares, tirgus izaugsmes, tā piedāvājuma diferenciācijas. Iesūkšanās ātrums (vai piesātinājums) kvantitatīvi mēra šo intensitāti. Spēcīga tirgus izaugsme samazina konkurenci, tāpat kā lieliska produktu diferenciācija.
Analizējiet stiprās un vājās puses, iespējas un draudus
Citi rīki var palīdzēt attīstīt atšķirīgas prasmes. Stipro un vājo pušu, iespēju un draudu SVID analīze piedāvā stratēģisku tās pozicionēšanas diagnozi un palīdz iezīmēt attīstības ceļus. Šī matrica ir kļuvusi par būtisku palīgu stratēģiskai vadībai. Ideja ir meklēt ilgstošu peļņas uzlabošanos.
Jāņem vērā divas rindas:
- Iekšējā vide: stiprās / vājās puses
=> Kā mēs esam stiprāki vai vājāki par konkurentiem?
- Ārējā vide: iespējas / draudi
=> Kas vajadzīgs, lai būtu labāks par mūsu konkurentu?
Ir svarīgi panākt aktīvu sadarbību visos uzņēmuma līmeņos, jo, jo vispusīgāk tiek aizpildīta matrica, jo efektīvāks būs rīks. Pilnīgs un precīzs katras matricas lodziņa uzskaitījums ļaus apsvērt vairākas stratēģiskas iespējas un uzlabot tā vērtības piedāvājumu. Piemēram, vai mums jāizmanto stratēģija, kas koncentrējas (uz stiprajām pusēm un iespējām), pamatojoties uz vienu, ļoti mērķtiecīgu tirgus segmentu? Vai pieņemt specializācijas stratēģiju (pamatojoties uz unikālu zinātību) vai diversifikāciju (lai paplašinātu savu tirgu)?
Pārbaudiet tā konkurētspēju
Vēl viena metode ir noteikt 5 vai 6 atribūtus, kas ir svarīgi produkta patērētājam (pakalpojuma lietotājs). Tad ir jānosaka labākie konkurenti par katru priekšmetu un jānovērtē tā sniegums no 0 līdz 10. (10 ir maksimālais punktu skaits).
Pēc tam mēs rīkojamies tādā pašā veidā ar savu zīmolu un salīdzinām labāko konkurentu rādītājus par katru preci un savu. Šī vienkāršā metode ļauj ļoti ātri noteikt tās konkurences priekšrocības, kā arī trūkumus.
Pastāvīgi ieviest jauninājumus
Visbeidzot, lai saglabātu konkurences priekšrocības vai pat uzlabotu tās un veidotu rītdienas izaugsmi un panākumus, inovācijas nav tukšs vārds. Stratēģiskās spējas daļēji balstās uz tās spēju ieviest jauninājumus.
Lai pilnveidotu savu piedāvāto vērtību, uzlabotu esošos produktus, saglabātu savus klientus ar labākiem pakalpojumiem, laiž tirgū papildu produktus, strādā pie jaunu konkurētspējīgu aktīvu iegūšanas, nostiprina savu līderpozīciju, optimizē vērtību ķēdi, ir jāpiešķir budžets un resursi, kas veltīti inovācijām un jaunas iespējas un iespējas.
Konkurētspējas saglabāšana un rentabilitātes uzlabošana ilgtermiņā nav iedomājams mērķis bez atklātas un dinamiskas inovācijas spējas.
