Metodes, ko izmanto parastajiem produktiem, nav piemērotas šai profesijai. Ar šīm grūtībām saskaras lielākā daļa konsultantu.
Tātad, kā jūs to darāt?
Konsultācijas uzdevuma izmaksas
Klienti bieži pārprot, kāpēc konsultants iekasēs maksu USD 1000 dienā. Summa, kas šķiet nepamatota ņemot vērā viņu algu un konsultanta šķietamos izdevumus. Bet viņi neredz tos jautājumus, kas saistīti ar līdzsvaru starp misijas ražošana un konsultanta un viņa uzņēmuma attīstības uzdevumi . Šie uzdevumi ir saistīti ar eksperta apmācību, viņa rīku izstrādi un atjaunināšanu, izpēti, tīklu izveidi… Īsumā: jomu kopums, kas nerada apgrozījumu un tādējādi atspoguļo izmaksas… nav obligāti skaitļos izsakāms.
Neaizmirstiet arī laiku, kas pavadīts, sagatavojot failu un izstrādājot ieteikumus. Uzdevumi, kas tiek veikti ārpus rēķina norādītā laika.
Pievienojiet papildu izmaksas (grāmatvedība, ceļojumi, kancelejas preces, iespējama profesionālo telpu īre …), un jums būs kopējie izdevumi.
Teorētiskā cena
Veicot nelielu aprēķinu, jūs saņemsiet cenu, kas būs pamats rēķinu izrakstīšanai vai drīzāk… . sarunas.
Jūs esat neatkarīgs konsultants un vēlaties sev samaksāt neto algu 40 000 eiro apmērā. Pieņemsim, ka vidējais gada laikā nostrādāto dienu skaits ir 220, rēķinu izrakstīšanas dienu likme ir 60%, bet sociālie maksājumi - 45%:
| Darbs | Pieaug | Aprēķins |
| Mērķa neto alga | 40 000 € | |
| Sociālās nodevas | 18 000 € | 40 000 € * 0.45 |
| Kopējās algas izmaksas | 58 000 € | 40 000 € + 18 000 € |
| Papildu izmaksu summa | 10 235 € | ap 15% no kopējā apgrozījuma (58 000 / 0,85) - 58 000 |
| Apgrozījuma apjoms (HT) |
68 235 € |
58 000 € + 10 235 € |
| Misijas dienu skaits | 132 | 220 * 0,60 (norēķinu dienu likme) |
| Dienas likme (HT) | 516 € | 68 235 € / 132 |
Šis aprēķins sniedz priekšstatu par mehānismu, kas jāievēro, vienlaikus zinot, ka ir nepieciešams pareizi novērtēt papildu izmaksu summu. AFE (skatīt zemāk) piedāvā pilnu maksas sarakstu, lai palīdzētu jums veikt simulāciju.
Kad jūsu cena ir aprēķināta, ir svarīgi to salīdzināt ar tirgus cenu.
Tādējādi jūs zināt, vai jūsu prasības nav pārmērīgas. Vai arī, ja atšķirība atspoguļo noteiktu pievienoto vērtību, ko varat sniegt saviem klientiem. Jebkurai cenai jābūt pamatotai. Neaizmirsti to.
Faktiski izrakstītās maksas
Protams, jūsu faktiskā maksa būs atkarīga no sarunām ar klientu un noteikumiem un nosacījumiem saistībā ar uzdevumu : dienu skaits, blakus misijas utt.
Svarīgs punkts ir nekad nepaaugstiniet cenas, kamēr neesat pārliecināts, ka jūsu klients ir gatavs pasūtīt . Jūs nepārdodat cenu, bet pakalpojumu un caur to arī savu pievienoto vērtību. Nepārdodiet to!
Vēl viens slazds: cenu laušana, lai iegūtu misiju, cerot uzkāpt vēlāk. Tas ir reti. Ar savu agresīvo piedāvājumu jūs nosakāt etalonu, kuru būs grūti virzīt… uz augšu.
Ņemot vērā iepriekš minēto aprēķinu, šķiet, ka ja jūs pārāk pazemināsit likmes, jūs būsit spiesti veikt vairāk uzdevumu, lai saglabātu pienācīgu algu . Jūsu palīgdarbiem pieejamais laiks tiks attiecīgi samazināts. Galu galā jūs būsiet mazāk pieejami potenciālajiem klientiem, meklējiet klientus … Īsi sakot: sava veida neveiksmes spirāle .
Ir arī pretēji. Taisnīgāka nodevu summa nozīmē vairāk laika klientu veidošanai un viņu pieredzes uzlabošanai . Un tā priekš uzlabot !
Konsultēties: konsultanta rīki, būtisku metožu un procedūru izvēle
