Neapmierinoties ar to, ka tas ir viens no vecākajiem plašsaziņas līdzekļiem, kura pēdas meklējamas otrajā industriālajā revolūcijā un izcilā rūpnieka idejā bez maksas izplatīt personalizētus cigāru gredzenus. IZVĒLĒTAIS medijs, lai tieši sasniegtu savu mērķi. Labi izvēlēts reklāmas objekts, kas atbilst lietderības, oriģinalitātes un estētikas pamatkritērijiem, ir bezgala mazas precizitātes bultiņa …
Ir daudz iespēju “izšaut bultas” un izplatīt reklāmas dāvanas. Mēģināsim tos pārskatīt un sīki aprakstīt divus uzņēmuma notikumus, kas, protams, noveda pie dārgākā sezama piegādes: atpazīstamības meklēšana un pārdošanas akts.
Mēs meklēsim precizitāti ar saziņas dāvanu, lai gan daži zīmoli tos izplata “akli”, lai panāktu masveida efektu. Tāpēc mēs kvalificēsim mūsu divus noteiktos svarīgākos punktus ar mērķtiecīga izplatīšana un bezpersonisks sadalījums .
Kopsavilkums
- 1. Dāvanas un labumus ražojošā uzņēmuma pirmais akcents: komerciāla pieeja, atpazīstamības meklēšana
- 1.1. Tikšanās ar klientiem un potenciālajiem klientiem ir ideāla iespēja uzdāvināt pārdošanas intervijas beigās.
- 1.2. Korporatīvs pasākums mērķauditorijai
- 1.3. Gadatirgi un izstādes, tradicionālas vietas klientu dāvanu mērķtiecīgai izplatīšanai
- 1.4. Masu reklāmas labumu pasākumu nodrošinātājs
- 2. Otrs provokatīvs biznesa dāvanu akcents: pirkšanas / pārdošanas akts
- 2.1. Reklāmas prece tiek piegādāta tūlīt pēc pirkuma
- 2.2. Pārdošanas veicināšana, lai stimulētu pirkumu
1. Pirmais akcents uzņēmumā, kas ģenerē dāvanas un labumus: komerciāla pieeja, atpazīstamības meklēšana.
1.1 Tikšanās ar klientiem un potenciālie klienti ir ideāla iespēja uzdāvināt pārdošanas intervijas beigās.
Pareizi izvēlēts pēdējais paplašinās pārdevēja vēstījumu, izmantojot reklāmas objekta lietderību, spēju saturēt informāciju (taustāmu vai ne), kas saistīta ar uzņēmuma komerciālo diskursu utt. Šis paliekošais vēstījums ir arī a rokās skaidri identificēts mērķis, kuru vajadzības gadījumā var atsākt. Daži iet tālāk, analizējot savas komunikācijas kampaņas IA pēc objekta.
1.2. Korporatīvs pasākums mērķauditorijai.
Pasākums var ļaut uzņēmumam sekot līdzi uztvertajai auditorijai un novērtēt savas kampaņas ietekmi: piemēram, atvērto durvju dienas, jauna produkta vai pakalpojuma laišana tirgū, pārcelšanās un jaunu telpu atklāšana utt. Mārketinga komandas var un vajadzētu izmantot šos izceltos elementus, lai uzraudzītu apmeklētājus, klientus, izredzes un pat uzņēmuma darbiniekus. Piemēri ir reklāmas objekta piegāde pret mērķa koordinātu piegādi vai citā kontekstā piegāde uz piemiņas objekta galdu.
Tirdzniecības gadatirgi un izstādes būs lieliska pāreja, jo hibrīdi: tie ir abu r vieta mērķtiecīgu reklāmas dāvanu izsniegšana noteiktiem svarīgiem klientiem piemēram. Biežāk tiks ieguldīti reklāmas ieguldījumi, sākot ar reklāmu tirdzniecības vietā, tad visi pārējie labumi: pildspalvas, konfektes, atslēgu piekariņi, pat personalizētas USB atslēgas tiks nodotas masveidā. HREF = "stand_adsi.jpg"
1.3. Gadatirgi un izstādes, tradicionālas vietas klientu dāvanu mērķtiecīgai izplatīšanai
Kurš saka, ka salons parasti saka bezmaksas dāvanas… Šīs reklāmas preces visbiežāk tiek pasniegtas pret vienkāršu pieteikuma iesniedzēja smaidu, tā viņam netiks dota. lūdza bez atlīdzības. Vienīgais uzņēmuma izplatītāja gandarījums ir cerēt, ka tā atpazīstamība palielināsies, ka persona parādīs objektu (kas radīs logotipa / ziņojuma attēlojumu) un runās par zīmolu tās apkārtnē. Tajā pašā līmenī visi ieguldījumi mēbelēs, tirdzniecības vietās, stendos, skaitītājos un personalizētos tekstilizstrādājumos pasākuma laikā apmeklētāju prātos rada spēcīgāku zīmola klātbūtni.
1.4. Masu reklāmas labumu pasākumu nodrošinātājs
Galvenie sporta, kultūras, asociācijas, politiskie, svētku pasākumi ikvienam ir prātā kulta laiki un vietas, kur savākt personalizētus priekšmetus. Minēsim kā piemēru nekārtībā: Tour de France (tm), Zinātņu pilsētas atklāšana, Huma festivāls, pasaules dažādās spēlēs un sporta veidos, politiskās kampaņas … Visas sapulces ir dāvanu klients, jo vienojošs: mēs redzam tapas, nozīmītes, cepures, kakla sildītājus, T-kreklus, krūzes, saraksts ir bezgalīgs un to ierobežo tikai iztēle. Organizāciju mērķis ir strādāt pie sava korporatīvā tēla un atpazīstamības, taču bez reāla instrumenta IA mērīšanai un aprēķināšanai.
2. Otrs provokatīvs biznesa dāvanu izcēlums: pirkšanas / pārdošanas akts.
2.1. Reklāmas prece tiek piegādāta tūlīt pēc pirkuma
Saskaņā ar 2FPCO (Francijas komunikācijas profesionāļu federācija pēc objekta) pasūtīto kvantitatīvā pētījuma ziņojumu ar nosaukumu "Franči un reklāmas objekts" (2013. gada marts) notikuma un darījumu attiecības ir ideāli apstākļi, lai sasniegtu personalizēta dāvana. " 94% franču novērtē dāvanu saņemšanu no sava zīmola, lai pateiktos viņiem par lojalitāti vai par pirmo pirkumu ".
Veikls uzņēmums tāpēc nodos savu dārgo sezamu ap pirkuma aktu. Piemēru ir daudz: ceļojumu aģentūra, kas piegādā dokumentus un ceļvežus personalizētā ceļojumu grāmatā, bankas, kas nodrošina punktu kapitālu, un tiešsaistes dāvanu veikals, elektroniskās tirdzniecības dalībnieks, kurš prasmīgi izslēgs dāvanu kā maisu vai pielāgojama USB atslēga pirmajā iepakojumā, utt. Šīs ļoti efektīvās reklāmas dāvanas būs svira, lai palielinātu klientu apmierinātību un tieksmi to ieteikt. Pēc tam mēs ievadām sponsorēšanu un zīmola identifikāciju, ko meklē jebkurš uzņēmums palielināt klientu bāzi par zemākām izmaksām .
2.2. Pārdošanas veicināšana, lai stimulētu pirkumu
Vēl viens atspēriena punkts reklāmai, ko uzsākušas pieredzējušas mārketinga komandas: pārdošanas veicināšanas kampaņas. Tā mēs savā ikdienas dzīvē atrodam a daudz oriģinālu labumu, kuru mērķis ir mudināt mūs iegādāties zīmola produktu . Citēsim būtiskākos reklāmas magnētus, noderīgus saziņas līdzekļus ar ļoti mazu budžetu, personalizētus somas, piezīmju blokus, reklāmas pildspalvas … to mazo priekšmetu saraksts, kas liek mums mainīt un iegādāties produktu / pakalpojumu, ir bezgalīgs. Visas šīs dāvanas, protams, tiek izplatītas bezpersoniskā veidā, lai gan IA mērīšana ir iespējama, jo īpaši, pateicoties tā sauktajām galvenajām interneta lapām, lai mudinātu klientu atstāt savu kontaktinformāciju, lai iegūtu jaunu pakalpojumu.
Pasts pa pastu un rakstiskā prese ir arī iestāžu aizstāvji personalizēta dāvana, kas novedīs mūs pie pirkuma : (pār) abonēšana, iesaistīšanās utt. Tie ietver personalizētus pulksteņus un citus pulksteņus, pledus, ādas izstrādājumus, dažādus dvieļus …
Atgādināsim šeit Patērētāju kodeksa L121-35. Panta tiesisko regulējumu: reklāmas dāvanas maksimālā atļautā vērtība ir atkarīga no iegādātās preces neto pārdošanas cenas, ieskaitot nodokļus. Ja preces cena ir mazāka vai vienāda ar 80 €, tā ir 7% no šīs cenas. Pretējā gadījumā tas būs € 5 plus 1% no šīs cenas.
Turklāt reklāmas dāvanai jāpiemēro īpašs marķējums: "Bezmaksas paraugs, to nevar pārdot" un jānorāda reklāmas sponsors.
Tāpēc tiešais mārketings apvieno divas pieejas: mērķtiecīgu un nemērķētu. Sūtījumi noteikti būs nominatīvi un daudz, bet neļaus izsekot, kurš atvēra pastu, kurš izmantos objektu … Tiek mērīts tikai pirkuma akts, nemērot atpazīstamību. Šeit jāprecizē, ka šī mārketinga metode var pozitīvi ietekmēt pārdošanu, taču tā ir visdārgākā pieeja saziņas objekta piegādei.
Autors - Antons HASSOUN -
Antons Hassoun konsultē dažāda lieluma uzņēmumus, izvēloties labāko saziņas dāvanu, ko pasniegt saviem klientiem. Tās vadmotīvs ir tas, ka objekts kļūst par jūsu komunikācijas patieso vēstnieku. Viņa ģimenes uzņēmums France Import Production ir divu vietņu redaktors - FIP l'Objet Pub, vietne, kurā tiek personalizēti visi reklāmas priekšmeti, un FIP PUB USB atslēga - vietne, kas veltīta USB atslēgām, pielāgojamiem lādētājiem un citiem savienotiem objektiem. .
Viņa vietne: http://www.fip-objetspub.com/
