Pārlieciniet sevi, ka jums ir jāpārliecina
Mēs bieži lasām, ka publiskai runāšanai ir trīs iemesli: informēt, rīkoties un pārliecināt. Man pat runājot, lai informētu vai rīkotos, mums jācenšas pārliecināt.
Iedomājieties, ka esmu pārdošanas vadītājs un vēlos informēt savas komandas par jaunas klientu izsekošanas programmatūras ieviešanu: cenšos viņus pārliecināt, ka šī informācija ir svarīga viņu ikdienas darbam.
Pieņemsim, ka es esmu tenisa kluba prezidents un es vēlos, lai visi rīkojas, uzņemoties atbildību par pasākuma organizēšanu gadā: es vēlos viņus pārliecināt, ka aktiermeistarība nāks par labu klubam un līdz ar to arī viņiem.
Pat tad, kad vēlos informēt vai rīkoties, man ir jācenšas pārliecināt, ka noteikti jāiesaistās nepieciešamajā publiskajā runā.
Atrodiet savu galveno ziņu
Pārliecināt ir pārvietojiet auditoriju no punkta A uz punktu B.
A punkts ir tas, ko viņi zina vai domā par jūsu tēmu, pirms runājat.
B punkts ir tas, ko vēlaties, lai viņi zinātu vai domātu pēc jūsu runas.
Pārdošanas vadītāja gadījumā tas dod:
A punkts: mūsu pašreizējā programmatūra ir efektīva, neskatoties uz tās vecumu un kļūdām.
B punkts: ar jauno programmatūru visi ietaupīs laiku un mieru.
B punkts ir jūsu galvenais vēstījums. Visam, ko jūs sakāt savā runā, ir jāatbilst šim vēstījumam, lai tas varētu kalpot.
Struktūra trīs apakšziņojumos
Sniedziet kādam skaļi divpadsmit vārdu sarakstu, lūdzot viņus mēģināt atcerēties tos, tos nepierakstot. Pēc desmit minūtēm lūdziet viņam atgūt pēc iespējas vairāk vārdu no atmiņas: viņš nevarēs citēt vairāk par trim vai četriem. Tāpēc ir svarīgi strukturējiet savu galveno ziņojumu trīs apakšziņojumos : trīs ir burvju skaitlis! Tas ir ziņojumu skaits, ko cilvēka smadzenes var saglabāt.
Izmetiet visas savas idejas uz papīra, post-it vai tekstapstrādes rīka. Salieciet tos trīs loģiskās grupās un sakārtojiet šīs grupas, lai tās parādītu jūsu galveno vēstījumu: jums ir jūsu struktūra.
Atrodiet āķi
Nav nekā garlaicīgāka par runātāju, kurš sāk ar: "Sveiki, es esmu tāds un tāds, un es nāku, lai ar jums parunātu par …".
Izjauciet šo vienmuļību, piesaistot savu auditoriju jau no paša sākuma!
Šeit ir sešas ļoti efektīvas metodes:
- Aptauja -Jūs uzdodat jautājumu kantonādei, paceļot roku: "Starp jums ir tādi …"
- Mīkla -Jūs uzdodat jautājumu kantonādei, kurā tiek prasīta atbilde: "Pēc jūsu domām …"
- Anekdote -Stāsts vienmēr piesaista visu skatītāju uzmanību. Pastāstiet to, pievienojot detaļas, dialogus, iekšējās domas …
- Solijums -"Šodien es jums parādīšu …". Tas liks visiem vēlēties uzzināt pārējo. Ir jāspēj turēt solījumu …
- Statistika -Tas ir pārsteidzošs skaitlis, kas piesaista sabiedrības intereses.
Ievietojiet piezīmēs atslēgvārdus
Runājot ar piezīmēm, noteikti ievērojiet tās struktūru, neko neaizmirstiet un nododiet sabiedrībai tās trīs apakšziņojumus. Bet jūs noteikti esat redzējis runātāju, kurš ir pazudis savos failos, sajauc otas, atvainojas …
Lai tas nebūtu jūsu gadījums, ievietojiet atslēgas vārdus, nevis veselus teikumus. Izturieties pret vēlmi izmantot pārāk daudz, lai pārliecinātu sevi, ka tas radīs apjukumu. Visbeidzot, padariet tos ļoti lasāmus: rakstiet pietiekami lielus, pievienojiet krāsas, spēlējiet ar ievilkumiem …
Un tad atkārtojiet. Joprojām. Un pat.
par autoru
nē 
Paskāls HAUMONTS
Līdztekus profesionālajai darbībai viņš gandrīz divdesmit gadus ir praktizējis teātra improvizāciju un uzstājies desmitiem lugu ar dažiem uzbrukumiem režijai un rakstīšanai. Viņš regulāri uzstājas arī viena cilvēka šovos.Viņa vietne: http://www.illycom.fr
