Stratēģiskām izvēlēm ir nepieciešama detalizēta izpratne par izvēlēto iespēju ietekmi.
Cenas pazemināšana nodrošina efektīvas atbildes īstermiņā, bet ilgtermiņā var radīt nopietnas grūtības. Būtu jāizsver šīs agresīvās pozas plusi un mīnusi.
Pamatojoties uz izmaksu dominēšanas stratēģiju, šī orientācija noteikti nes rezultātus, bet ietver arī riskus, kas būtu jāizvērtē, pirms uzsākt šo ceļu.
Šajā lapā mēs esam uzskaitījuši dažus būtiskus ieguvumus un riskus, kas jāņem vērā.
Zemas cenas stratēģijas priekšrocības
Nostipriniet sevi kā līderi pārdoto apjomu ziņā.
Uzstādīt šķēršļus ienākšanai tirgū.
Palieliniet pārdoto daudzumu un līdz ar to arī peļņu ja ražošana gūst labumu no apjomradītiem ietaupījumiem
Spēj ātri reaģēt uz konkurējošiem uzbrukumiem : konkurētspējīga stāvokļa atgūšana vai saglabāšana
Šādas stratēģijas darbojas, ja konkurentu lielums tirgū ir konkurences priekšrocība. Vienkārši sakot: "Uzvar lielākais".
Zemu izmaksu risks
Sāciet cenu karu kā rezultātā vidējās tirgus cenas tiek samazinātas.
Mainiet zīmola uztveri. Uzņēmums, kuram ir uz kvalitāti vērsts zīmola tēls, riskē redzēt, ka pasliktinās klientu uztvere, ja laika gaitā tas mainīs savu vēstījumu, izmantojot agresīvu biznesa praksi.
Pakļaujot sevi traucējošu jauninājumu draudiem kas var no jauna definēt pievienotās vērtības piegādes veidu. Bijušā līdera cenas arguments vairs nepastāv, saskaroties ar produktu, kas darbojas daudz labāk… par tādu pašu cenu vai pat lētāk!
Turklāt zemu izmaksu stratēģiju piekritēji mēdz radīt procesu vai produktu inovācijas, kuru mērķis ir samazināt izmaksas, bet citi dalībnieki centīsies radīt lielāku vērtību saviem klientiem, izmantojot jaunas funkcijas.
Izaicinājums: aizstāvēt savas konkurētspējīgās pozīcijas
Aizskaroša stratēģija … jā, bet jums joprojām ir jāspēj aizstāvēt savas konkurences pozīcijas. Līdz ar to skriešanās ar ārējām izaugsmes operācijām, ko var novērot noteiktās nozarēs. Ar kontrastējošiem panākumiem atkarībā no tā, vai ieguvējam izdodas vai neizdodas integrēt savu mērķi.
Izveidojiet zemu izmaksu zīmolu
Uzņēmumi, kas izveidojušies savā tirgū un ļoti vēlas aizsargāt savu tēlu, bieži izmanto jauns zīmols, lai spētu stāties pretī konkurencei zemākajā līmenī. Šī kontrolētā "zemo izmaksu" stratēģija nav bez problēmām: saspringums starp divu veidu piedāvājumiem, ietekme uz korporatīvo kultūru, tās vērtībām utt.
MVU un zemu cenu pozicionēšana
Šī stratēģija nav piemērota MVU. Mazām un vidējām struktūrām ir visas intereses attīstīt specifisku zinātību, ko tās var veicināt skaidri noteiktās nišās.
