Uzņēmējdarbības uzsākšana nekad nav bijusi vieglāka. Katru gadu daudzi uzņēmēji iesaistās šajā lielajā piedzīvojumā un sapņo attīstīt savu biznesu pilnā ātrumā. Bet lielākajai daļai no viņiem cerības uz panākumiem ātri pārvēršas vilšanās …
Vai esat viens no tiem uzņēmējiem, kuri cenšas panākt savu biznesa izaugsmi un uzskata, ka mārketinga komandas paplašināšana ir risinājums jūsu problēmai? Nesteidzieties pieņemt tik smagu lēmumu.
Mums ir labas ziņas: ir daudz vienkāršāks un pieejamāks veids, kā sasniegt savu mērķi! Jā, jā, tāpat kā jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas savu biznesu attīsta bez nekā, jūs varat spēlēt izaugsmes hakeru kārti. Skaidrojumi.
Kas ir izaugsmes uzlaušana?
Esiet drošs, mēs nesniegsim jums mārketinga mācību. Mēs zinām, ka jūs nevēlaties teoriju, bet konkrētu risinājumu, ko īstenot praksē. Īsumā, izaugsmes uzlaušana - kas burtiski nozīmē “uzlauzt izaugsmi” - ir tiešā mārketinga, tradicionālā mārketinga un produktu attīstības sajaukums. Šo koncepciju izmanto tīmekļa uzņēmumi, lai veicinātu savu izaugsmi. Izaugsmes uzlaušanas galvenā priekšrocība? Tas prasa maz resursu.
Pirms sākat, kādas ir prasības?
Ziniet savu produktu un mērķauditoriju
Protams. Mārketinga grāda iegūšana nedos nekādu labumu, ja nezināt pārdoto produktu un tirgu, uz kuru mērķējat. Tiklīdz jūs saprotat sava produkta galveno pārdošanas punktu un zināt mērķauditorijas profilu, jums var piederēt divas vai trīs mārketinga stratēģijas … ar ierobežotu budžetu.
Jūsu prioritāte: piesaistīt klientus
Spēcīga klientu bāze ļaus jums piesaistīt investorus un tādējādi uzlabot savu produktu. Ja veltīsit laiku, lai pievienotu savam produktam vērtību, nevis palielinātu reklāmas un mārketinga kampaņas, jūs noteikti redzēsit sava uzņēmuma organisku izaugsmi.
Neļaujiet klientiem izslīdēt caur pirkstiem
Jūsu zīmolam ir nepārtraukti jāattīstās un jāpielāgojas izmaiņām, lai saglabātu esošos klientus un piesaistītu jaunus. Ja jūsu produkts gadiem ilgi paliek nemainīgs, jūsu klientiem būs garlaicīgi un viņi pievērsīsies jūsu konkurenta produktiem.
Labākās prakses ceļvedis
Dariet ar pieejamajiem līdzekļiem
Vai vēlaties izveidot pielāgotu programmatūru, lai paātrinātu jūsu biznesa izaugsmi? Nav nepieciešams izgudrot riteni no jauna! Esošās biznesa lietojumprogrammas lieliski atbilst rēķinam un ir viegli pieejamas kā SaaS mākonī. Tie ietaupa jūsu laiku un naudu, jo jums nav jāizstrādā vai jāuztur programmatūra. Un, ja jums patiešām ir nepieciešama pielāgota lietojumprogramma, ziniet, ka ir API, lai paātrinātu attīstību.
SEO, atkal un atkal
Digitālajā laikmetā jautājums par tiešsaistes klātbūtnes izveidošanu vairs nerodas. Tomēr nepietiek, lai izveidotu vietni, lai gūtu panākumus uzņēmējdarbībā. Ir arī nepieciešams, lai jūsu vietne būtu labi redzama, lai tā radītu datplūsmu un veicinātu jūsu apmeklētāju pārvēršanu par klientiem. Tomēr ir skaidrs, ka daudzas vietnes neatbilst šiem kritērijiem.
Kāpēc? Jo digitālais mārketings nedarbojas kā burvju nūjiņa. Jums nepārtraukti jāpieliek pūles, lai optimizētu savas vietnes ātrumu, uzlabotu lietotāju pieredzi un, pats galvenais, nodrošinātu unikālu saturu, lai piesaistītu klientus. Citiem vārdiem sakot, jums ir jāizpēta mērķauditorija, lai spētu apmierināt viņu cerības.
Nosakiet pareizo kanālu
Sociālo mediju izmantošana, lai paātrinātu jūsu uzņēmuma izaugsmi, ir lieliska ideja. Tomēr jums jāizvēlas platformas, kas atbilst jūsu zīmola tēlam. Patiešām, kanāls, kuru izvēlaties piegādāt, ir tikpat svarīgs kā pats ziņojums. Un pamatota iemesla dēļ katram kanālam ir noteikta mērķauditorija: LinkedIn ir vēlamais tīkls B2B tirgotājiem, Facebook ir izvēlēts tīkls B2C mārketinga veikšanai utt.
Turklāt jums jābūt ļoti aktīvam sociālajos tīklos. Jaunāko notikumu un ziņu komentēšana vai tvītošana saistībā ar jūsu nozari nav risinājums, bet gan pienākums. Un šīm darbībām jānotiek reālā laikā, nevis tikai jūsu darba laikā.
Apkopojiet viedokļus un atsauksmes
Mutes mutiski vienmēr ir bijusi efektīva, veidojot patērētāju viedokli un piesaistot vairāk klientu. Tāpēc jums ir jāapkopo atsauksmes (pozitīvas un negatīvas) un klientu atsauksmes. Neignorējiet savu klientu komentārus un sūdzības sociālajos medijos. Nodrošinot viņiem risinājumu vai novirzot tos uz attiecīgo nodaļu, jūs radāt pozitīvu pieredzi.
Pieņemt daudzkanālu pieeju
Ne tik sen mobilās lietotnes tika uzskatītas par klientu iesaisti un palielinātu IA. Bet šodien pat uzņēmumi, kas savu bagātību ir veidojuši, izmantojot mobilo tālruni, pievēršas tīmekļa lietojumprogrammām, lai pielāgotos lielākiem ekrāniem.
Patiešām, ir ļoti svarīgi ieguldīt visos kanālos, veicot e-komerciju, tā vienkāršā iemesla dēļ, ka patērētāji izmanto savus viedtālruņus, lai veiktu pētījumus, bet izvēlas pabeigt pirkumus, izmantojot datoru (šī rīcība ir pierādīta daudzos pētījumos).
Uzraudzīt jaunās tehnoloģijas
Mūsdienās mākslīgais intelekts ir aktuāla tēma. Ja vēl neesat gatavs to pieņemt, nevajag sevi saspiest, bet sekojiet līdzi jaunākajām tehnoloģiju tendencēm, lai varētu tās izmantot īstajā laikā. Laiku pa laikam lietotnes var ietekmēt jūsu biznesu. Tas tā bija ar lietotni Pokemon Go, kas daudziem uzņēmējiem ļāva piesaistīt lielus pūļus savam veikalam.
Pēdējais vārds
Izaugsmes uzlaušanas prakse, ko mēs tikko pieminējām, nesīs jums peļņu tikai tad, ja to izmantosit praksē. Tāpēc, lai gan tas ir neliels solis uz priekšu, pārliecinieties, ka darāt visu, kas nepieciešams, lai attīstītu savu biznesu šajā 2021.-2022. Gadā, un drīz redzēsit atšķirību!
Autors - Nicolas FINET -
Uzņēmējs, kas specializējas digitālā mārketinga un izaugsmes uzlaušanas jomā, Nicolas Finet 2014. gadā nodibināja jaunuzņēmumu Sortlist France - tīmekļa platformu, kas uzņēmumiem atvieglo to digitālo komunikāciju aģentūru atrašanu, kas vislabāk atbilst viņu vajadzībām.
Atrodiet viņu Twitter: @nifinet
