Kas ir produkts mārketingam?
Produkts ir paredzēts, lai apmierinātu nepārprotamas vai netiešas vajadzības tirgū.
Pieredzējušākie uzskata šos piedāvājuma elementus par daudzdimensionāliem. Tie tiek uzskatīti par atribūtu kopumu, ko patērētāji apzināti (vai ne) meklē. Daudzi jēdzieni ir saistīti: diapazons, iepakojums utt. Mārketinga studijas mīlestības koncepcija un produktu pārbaude. To mērķis ir novērtēt jaunuma panākumu izredzes. Viņus arī interesē piedāvāt konkurenci : vai tas ir drauds? Vai ir kādas labas idejas, ko ņemt? …
Produktu veido:
- no funkcionālās īpašības : funkcijas, ko tā veic,
- no attēla īpašības , visi tam pievienotie nemateriālie elementi (zīmols, dizains, iepakojums utt.)
Ņemiet vērā, ka tirgots pakalpojums tiek uzskatīts arī par produktu
Ko rada stratēģija vai politika?
Produkts ir mārketinga stratēģijas pamatā. Patiešām, tas ir centrālais elements, ko uzņēmums tirgo. Produktu stratēģija sastāv no produktu portfeļa optimizācijas, lai maksimāli palielinātu un uzturētu pārdošanu atbilstoši izvēlētajiem mārketinga mērķiem.
Ņemiet vērā, ka izstrādāta produkta stratēģija no segmentācijas . Patiešām, mārketinga pamatā ir produktu / tirgus pāru izveide ar identifikāciju mērķa segmentos piedāvāt piedāvājumu atbilstoši izteiktajām vajadzībām vai nē.
Produktu portfeļa pārvaldība
Lai pārvaldītu to diapazonus, daudzi tirgotāji izmanto dzīves ciklu. Darbības ir atšķirīgas atkarībā no tā, vai atrodaties palaišanas fāzē vai samazināsit.
Vienā gadījumā ,. Produktu menedžeris centīsies uzņemties tirgus daļu, lai uzspiestu savu piedāvājumu, no otras puses, mērķis būs panākt rentablu pārdošanu un sagatavot nākotni ar aizstājēju.
Mērķis ir izveidot portfeli, kas līdzsvarots starp rentabilitāti un izaugsmes potenciālu .
Produktu portfeli var arī segmentēt šādā veidā (sk. Lendrevie un Lindon Mercator):
- vadošie produkti ( 20/80 Pārdošana)
- pievilcības produkti (noder, lai palīdzētu pārdot citus)
- reglamentējošie produkti (lai samazinātu pārdošanas kritumus)
- jauni produkti (pašreizējā piedāvājuma elementu nomaiņas procesā)
- taktiskie produkti (nav tieša ieguvuma, bet kuru mērķis ir uzbrukt konkurentiem)
Diapazona sastāvs un vadība
Lai veidotu piedāvājumu, ja produktu ir daudz, tie tiek sagrupēti diapazonos. Tie ir izveidoti, lai apmierinātu mārketinga vajadzības.
Jauni produkti un jauninājumi
Lai ienestu dinamiku savos tirgos, ir būtiski regulāri papildināt piedāvājumu ar jauniem produktiem. Izmantojot šos jaunos ieročus, jūs varat:
- iekarot jaunus segmentus
- palielināt savu tirgus daļu vai aizstāvēt to
- radīt novatorisku tēlu
Produkta plāns
Produkta stratēģija tiek īstenota, izstrādājot produkta plānu (sk produkta plāna veidne ). Tas iekļaujas globālā plānā, mārketinga plānu, ieskaitot komunikācijas darbības, izplatīšana, pārdošana un veicināšana.
