Internacionalizācijas stratēģijas izaicinājumi
Tāpat kā jebkura dažādošana, lai gūtu panākumus savā projektā, ir jārīkojas ar metodi un stingrību. Pirmais solis ir izveidot atbilstošu ceļa plānu: mērķu un rīcības plānu noteikšana. Tas nozīmē formalizēt “kāpēc”, “kā”, “cik”, “kurš” un “kad”. Neaizmirstiet ņemt vērā starpkultūru aspektus. Galvenais veiksmes faktors.
Nevilcinieties meklēt palīdzību konsulārajās organizācijās, kuras ļoti labi pārzina uzvarošās eksporta stratēģijas. Pateicoties zināšanām par valstīm, tās arī sniedz būtisku atbalstu eksporta diagnostikas veikšanai. Īsāk sakot, mums ir jāizmanto viņu pieredze.
Starptautiskā tirdzniecība - vai mums vajadzētu sākt?
Kvalitatīvās un kvantitatīvās priekšrocības
Uzņēmums, kas vēlas paplašināties ārvalstīs, redz un sagatavo savu ilgtermiņa stratēģiju. Ieguvumi ir noteikti, un ne tikai, lai izmantotu zemās darbaspēka izmaksas. Šie ir:
- Palieliniet peļņu un pārdošanu, atverot savus produktus un pakalpojumus jauniem tirgiem un līdz ar to arī jauniem pircējiem
- Produktu optimizācija, kuru sākotnējais tirgus ir piesātināts vai nav īpaši izdevīgs
- Paplašiniet produktu portfeli un tādējādi satieciet arvien prasīgāku klientu loku
- Attīstot savas tehnoloģijas, nododot zinātību un zināšanas
Bet lielāki un sarežģītāki riski, kas jānovērtē
Starptautiskā tirdzniecība ir balstīta arī uz lielu risku. Līdz ar to tiek sagatavota "labi izstrādāta" stratēģija. Standarti un paražas dažādās valstīs ir ļoti atšķirīgas, un šo aspektu kontrole ir delikāta. Tāpēc starptautiskos reitingu aģentūras tagad novērtē šos draudus.
Tāpēc uzņēmumam jāsavāc pēc iespējas vairāk informācijas, jānovērtē visi iespējamie riski un attiecīgi jāapdrošina:
| RISKI | PROBLĒMAS | RISINĀJUMI |
| Valūtas riski | Ārvalstu valūtas kursu svārstības | Iekļaujiet apmaiņas politiku |
| Kredītriski | Iespējami zaudējumi par debitoru parādu | Pasūtot, pieprasiet pilnu samaksu, atveriet kontu, apdrošiniet … |
| Riski, kas saistīti ar intelektuālo īpašumu | Nav aizsardzības no vienas valsts uz otru | Modificējiet, uzlabojiet piedāvājumu, lai saglabātu konkurētspēju |
| Transporta riski | Zaudējumi, zādzības, piesārņojums, krampji | Apdrošināšana |
| Ētiskie riski | Katrai valstij raksturīgās vērtības | Modrība un kontrole |
Teorija un prakse ir divas ļoti atšķirīgas lietas. Tāpēc, lai attīstītos ārzemēs, uzņēmumam jāuzdod sev pareizie jautājumi un padziļināti jāpievieno pieejamā informācija. Biznesa plāns ir lielisks atbalsts, piemēram. Aizpildot to, uzņēmums apkopos visu nepieciešamo informāciju un varēs pieņemt labāko stratēģiju.
Kā sākt starptautisko tirdzniecību 6 galvenajos soļos
Pēc eksporta diagnostikas veikšanas, lai pārliecinātos par tās potenciālu un spēju īstenot šādu stratēģiju, veiciet tālāk norādītās darbības. Ņemiet vērā, ka lielākā daļa darbību ir daļa no tirgus pētījuma.
-
Izvēlieties valsti un pareizo produktu
Tas ir par mērķa noteikšanu. Internets ir spēcīgs instruments, kas pieejams ikvienam. Veicot nelielu izpēti, uzņēmums varēs noteikt mērķa demogrāfiskos sociālos kritērijus un mērķa valstī ražotā produkta izmantošanu.
- Apkopojiet informāciju sociālajos tīklos, viedokļus aptaujās, tirgus izpēti
- Iegūstiet informāciju no valsts iestādēm, piemēram, Tirdzniecības palātas, Reģionālās ārējās tirdzniecības direktorāta vai pat vēstniecībām …
-
Ieskaties nolikumā
Tās dažādās valstīs un īpaši kontinentos ir ļoti atšķirīgas. Un, lai gan Starptautiskā tirdzniecības kamera un / vai brīvās tirdzniecības zonas, par kurām mēs runājām iepriekš, lielā mērā regulē tirdzniecību, valstis joprojām ir savas teritorijas saimnieces. Dažus produktus var pat aizliegt importēt vai eksportēt.
Piemērs
- ASV ir stingri aizliegts importēt slaveno "Kinder pārsteiguma" olu. Patiešām, pagājušā gadsimta 30. gadu likums aizliedz pārtikas produktus, kas satur slēptus neēdamus priekšmetus.
- Alžīrijā ir aizliegts importēt ne mazāk kā 851 produktu. Valdība vēlas veicināt pēdējo aizstāšanu ar vietējiem produktiem.
-
Pielāgojiet produktu valstij
Kā produkts tiks uztverts? Redzēts? Tiesāja? Produktam jābūt ne tikai piemērotam, bet arī tā:
- - vārds
- - etiķete
- - kondicionēšana
- - iepakojums
- - un cena
Piemērs
- General Motors Dienvidamerikas tirgum nācās mainīt savas automašīnas Chery Nova nosaukumu. Viņi saprata, ka "nova" spāņu valodā nozīmē "neiet uz priekšu".
- Coca Cola ir mainījusi savu recepšu sastāvu, lai pielāgotu garšu katrai valstij, kurā to pārdod. Tās iepakojums ir pielāgots arī kultūras valodai un tipogrāfiskajam formātam.
- Anekdote
70. gados Kellogg uzsāka savu graudaugu zīmolu Francijā. Tas bija neapšaubāmi veiksmīgs, lai gan visi tirgus pētījumi liecināja, ka produkts šajā valstī nedarbosies. Ļoti riskanta stratēģija, kas dažreiz ir tā vērta!
-
Pielāgojiet loģistiku starptautiskajai tirdzniecībai
Tiklīdz ir atrasts ideāls tirgus, tas ir, tas nav ļoti konkurētspējīgs un ja produkti šķiet pievilcīgi patērētājiem, uzņēmumam būs jāorganizējas, lai izveidotu sevi. Izšķiroša būs loģistika un visa apdrošināšana, kas to ieskauj. Lai to izdarītu, uzņēmumam ir:
- Atrodiet piegādātājus, līdzstrādniekus atbilstoši tā vērtībām un prasībām
- Apmāciet savas komandas starptautiskā mērogā
- Precizēt nosacījumus, līgumus, maksāšanas noteikumus un nodrošināt produktus un pakalpojumus, lai novērstu visus riskus
- Organizējiet transportu atbilstoši iespējamiem šķēršļiem ieceļošanai valstī un saskaņā ar Starptautiskās tirdzniecības kameras noteikumiem
Piemērs
- Flexport ir tranzīta uzņēmums un muitas brokeris. Uzņēmums ir paplašinājis savu darbību, lai apmierinātu starptautisko pieprasījumu. Papildus jūras, gaisa un autotransportam tas piedāvā apdrošināšanas un kuģniecības pakalpojumus
- Amazon katru gadu velta milzīgus budžetus, lai optimizētu savu loģistiku. Uzņēmums Eiropā atvēra 15 jaunas noliktavas 2021.-2022. Tas nevilcinoties izaicina visus savus apakšuzņēmējus, jo īpaši pārvadātājus, vienmēr iet ātrāk un tālāk.
-
Reklamējiet savus produktus un pakalpojumus ārvalstu tirgū
Komunikācijas metodes ir raksturīgas katrai kultūrai un valstij. Šeit būs jāizveido meklēšanas kanāls, kas būs visinteresantākais ieguldījums, lai padarītu jūsu zīmolu zināmu un attīstītu jūsu uzņēmuma tēlu mērķa valstī:
- Tradicionālie kanāli: asociācijas, kopienas, starptautiskās izstādes, gadatirgi utt.
- Ekonomiskās misijas
- Digitālā izpēte: sociālie tīkli, ietekmētāji vai galveno viedokļu līderi, tiešsaistes reklāma
Piemērs
- Tuvajos Austrumos vislabākā iespējamā komunikācija, lai iepazīstinātu ar savu produktu vai pakalpojumu, ir kontakts ar cilvēkiem. Tāpēc būtu interesanti tieši nosūtīt pārstāvi vai vismaz organizēt vīzijas konferenci.
- Pat internetā kultūras ir atšķirīgas. Tātad Google nav Ķīnā. Tās līdzinieks ir Baidu. Tāpat arī Facebook, kuru aizstās Wechat vai Weibo. Šie rīki ir ļoti spēcīgi un priviliģēti saziņai Ķīnā.
-
Pielāgojiet mārketinga stratēģiju tirgum
Kad visi nosacījumi ir definēti, mums jādomā par komunikāciju ap produktu:
- Nodrošiniet vietni mērķa valsts valodā
- Izvēlieties parādāmo valūtu. Ja tas atšķiras, uzņēmumam jāapsver iespēja piedāvāt vismaz vienu starptautisku maksājuma veidu, piemēram, PayPal
- Neaizmirstiet par SEO (dabiska atsauce meklētājprogrammās) un UX (lietotāja interfeiss). Neatkarīgi no tā, vai ir jārīkojas, ievērojot tīmekļa lapas ergonomiku vai atslēgvārdu ergonomiku, nedrīkst atstāt novārtā abus.
Starptautiskā tirdzniecība vienmēr ir bijusi vairāk vai mazāk. Jebkurā gadījumā tas datēts ar neatminamiem laikiem. Tomēr tas ir pagājušajā gadsimtā, kad tas būs pilnībā pieņēmies. Šodien mēs pat runājam par globālo ekonomiku. Patiešām, katrs starptautisks notikums ietekmēs cenas, produktus, pieprasījumu un tirgu. Papildus tam, ka esat uzmanīgs: kur, kas un kā, jums vienmēr jāuzrauga, kas un kurš. Politisks notikums, ekonomiskā krīze valstī vai pat pasaules čempionāts valstī var mainīt situāciju.
