Papildu pārdošanas definīcija
Princips ir vienkāršs: Kad klients veic pirkumu, tirgotājs viņam pārdod papildu preci vai pakalpojumu.
Parasti tas papildina iegādāto produktu. Visa šīs tehnikas jauda un efektivitāte ir izmantot izdevīgu brīdi, kad klients ir atvēris maku, lai uzspiestu papildinošo produktu. Jūs varēsit viņu pārliecināt, ka viņam tas noteikti būs vajadzīgs.
Ļoti populāra pārdošanas tehnika
Digitālie tīkli ir popularizējuši šīs metodes, pateicoties šī kanāla mērķauditorijas atlases jaudai. Lai izveidotu efektīvu savstarpējo pārdošanu, tas ir obligāti jāpaļaujas uz patērētāju vajadzībām. Produktu izvēlei jābūt atbilstošu un pirkumam radītu reālu pievienoto vērtību. Arī šīs metodes darbojas kopā kopā ar produktiem piedāvātie papildu pakalpojumi : garantija, piegāde utt. Pamatojums ir viens: iesakiet ciešu papildinājumu, kas patiks klientam un palielinās groza cenu tirgotāja labā.
Nejaukt arpārdošana. Ideja ir nedaudz atšķirīga, pat ja princips ir vienāds. Tehnika sastāv lai piesaistītu pirkumu augstākam produktam (ar cenu, kas seko, protams). Īsāk sakot, mudināt patērētāju pāriet uz augstāku tirgu.
Kritēriji veiksmīgai savstarpējai pārdošanai
Protams, piedāvājiet pareizo preci vai pakalpojumu, bet arī izteikt savu piedāvājumu īstajā laikā (izmēģinot modes aksesuāru, noslēdzot pirkumu par pagarinātu garantiju utt.).
Galu galā šī ir īpaši interesanta pieeja, lai palielinātu savus ienākumus, maksimāli izmantojot pārdošanas iespējas.
